疫情期间,设计公司老板都该反思的战略问题!

2020-03-13

2020疫情让全国歇业,对所有设计公司造成一定冲击,如何轻装行、轻资产运营?工作构成、团队构成、高效与多场景办公等都是值得反思的,歇业期间各公司创办人不得不对今后发展的战略问题进行反思和研究。

    天非深化设计公司至今成立了12年,与之战略合作的室内设计公司高达1300家。与这1300家设计公司的首脑时常进行业态与公司发展趋势交流,在多年前就有着“轻资产、轻装行”的公司发展理念,裁剪无必要的成本,让项目服务更性价比。

    歇业期间多位设计公司CEO依然活跃在天非战略交流沙龙,多次讨论了关于这次歇业期间造就的工作构成与多场景办公化的问题以及相关的3个核心问题,在此通过天非各大交流平台分享给所有设计公司的思考者。


   一、歇业过后设计项目市场如何定位和开拓?

   1、在2020前随着资方的专业化、设计公司的爆发性增长已经出现“僧多粥少的局面”,多家设计公司逼迫无奈去经营画施工图、画效果图等向下发展信号。当然这也是市场发展的残酷机制,适着生成、劣着淘汰。

  2、在天非战略沙龙交流中多位设计公司CEO觉得,今后建筑装饰设计项目业态还是将细分化和专业化,也就是非专业成熟的工作室性质将无法面临市场考验淘汰出局,非专业工作室性质的将无法摆脱团队不稳定、大业务接不到小业务不想做以及各方面运营成本的压力。当然对于专业不细化的设计公司也是寸步难行,资方对设计单位越来越高更喜欢专注于某领域的设计公司,这一观点在夜场领域非常明显,夜场项目资方更多的希望委托专业做夜场空间设计的单位,就算你办公设计的再好,他们也会只找夜场专业的单位。


  二、设计公司如何扩大利润点,而不是一昧少价、杀价!

  1、设计公司遍地增长,为了能承接项目在价格上相互厮杀,最后低价成交的项目,难受的就是承接到项目的设计公司、和投资方。

  2、沙龙有人讲过现如今成熟大企业,为何成功,因为他们已经把利润点降的最低,甚至有些大企业已经让客户看不到利润了。固而成功了。

  3、现如今建筑装饰行业已经过了捡耙货的时代了,别想做一个项目就发财,除非资方是你大舅,

  4、轻装行、轻资产将是今后设计公司战略发展的必然趋势,减除不必要的成本,不管是大公司还是小公司,必须要让您的企业充满韧性,负担越小、胆才能越大、风险才能最小。很多客户指着鼻子会对您说“不是项目没利润,而是你公司成本太高。”


  三、团队依然是设计公司的痛处,如何团队更高效、成本控制在合理范围!

 1、打工的肯定比不过创业的,公司员工除了核心人员随时可能辞职,随时可能卖公司,随时可能身兼数职(这个词懂的人自然就懂)。能力不强脾气大。

2、合作才是发展高效之路,把基层外包,重点提升高层人员。什么施工图、效果图、水电图、甚至现场维护这些统统外包,往往外包这些人工成本已经占了一大半了,再重资培养高层人员。让钱花在刀刃上。

3、项目风险分摊给更多的人,一家设计公司战略合作的不仅是材料商、施工单位,今后还要增加深化顾问,让项目的中后期交给你的深化顾问,项目更省心。抽出更多的时间去占领市场。


四、挑选深化合伙人,如何选择与您共进退的深化战略顾问!

1、深化设计行业日益成熟,大大小小的深化品牌遍地都是,选择深化顾问就是选择自己的深化合伙人。

2、观眼现深化市场工作室居多,或者私人团队居多,真正成熟的深化企业屈指可数。既然是找深化合伙人,能力+人品两大核心,能力既是深化公司的实力,人品既是深化公司的品牌和信赖度。

3、深化顾问好似深化合作人,不是一次性合作,不仅是图项目合作的利润分配,而是能与您公司一直进行、相互帮忙的真兄弟。

4、深化顾问挑选提示,至少找成立6年以上的深化公司,经验丰富团队稳定,经历6年依然没倒闭自有存在的必要性。找深化顾问先看深化公司老板人品。找不仅是深化顾问更是深化公司的老板。


五、疫情之后设计企业应该做出什么改变

个人觉得应该有三个方面是应该改变的。

1、注重现金流储备,不进行盲目拓展。

2、重视全局能力培养,以行业发展为根本。

3、立足互联网,培植企业 IP。

4、企业发展、战略先行。


(本文所有观点来源于天非战略沙龙中收集,由天非深化公司秦永江先生整理分享,转载请说明出处!)


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